越來越多的中國家庭開始開始選擇地暖產(chǎn)品，但人們對(duì)地暖品牌卻沒有認(rèn)知。所以選購時(shí)主要聽從裝修設(shè)計(jì)師或第三方銷售的推薦。于是，大量的低價(jià)產(chǎn)品利用高額的返利機(jī)制，成為推薦對(duì)象。對(duì)于德國威能這樣的全進(jìn)口品牌來說，無疑是非常不利的。

德國威能改變這樣的決策行為，使被動(dòng)選擇變成主動(dòng)選擇。

我們發(fā)現(xiàn)，有孩子的家庭更愿意選擇地暖產(chǎn)品，并且由于收入相對(duì)較高，決策者更在意社會(huì)形象與社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，他們習(xí)慣將地暖產(chǎn)品等同于空調(diào)，在使用習(xí)慣上存在誤區(qū)。比如他們總是將地暖的溫度設(shè)定的非常高，認(rèn)為這樣才能快速供暖。而過度的能源消耗所帶來的溫室效應(yīng)也已經(jīng)成為了一個(gè)全球性的話題。

基于這些現(xiàn)象與洞察，我們將德國威能定位成：對(duì)于那些具備較高社會(huì)地位的人而言，威能是一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感的品牌。威能不僅提供更安心可靠的產(chǎn)品，更能提升使用者的社會(huì)形象。

于是，所有的創(chuàng)意就圍繞這一品牌定位而展開了～～～